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  100% 브랜드 성공전략 1
  브랜딩그룹 (2017-01-01 09:54:10, Hit : 1112


100% 브랜드 성공전략 1. 브랜드 전략구상을 명문화하라.

성공한 브랜드는 어떻게 해서 성공한 것일까?
왜 세상에 론칭된모든 브랜드는 성공하지 못하고 20% 정도의 극소수 브랜드만 성공하는 것일까?
성공한 브랜드와 실패한 브랜드는 무엇이 어떻게 다를까?
어떻게 하면 나의 브랜드도 실패하지 않고 성공할 수 있을까?
결론적으로 성공한 브랜드는 명확한 미션(Mission)과 비전(Vision)이 수립되어 있으며, 그 미션과 비전을 달성하기 위한 치밀하고 고도화된 전략을 수립하고, 한치의 오차도 없이 전략을 실행하고자 노력한다는 것이다. 즉 보이지 않는 브랜드의 정신을 가지고 있고 모든 임직원이 공유하며 소비자와 공유하고자 끊임 없이 소통하고 있다.
우리가 매일매일 마주치는 브랜드는 시장에서 어느 정도 성공한 브랜드가 대부분이며, 우리가 보고 있는 것은 눈에 보이는브랜드의 겉모습일 뿐이다.
브랜드가 어떤 정신을 가지고 있으며, 어떻게 만들어지고 어떤 과정을 겪으며 오늘의 브랜드가 되었는지 잘 알지 못한다
하지만 성공한 브랜드는 전략구상을 체계적으로 구축하고 명문화하여 실행하고 있으며 소비자와 많은 부분을 공유하고 있다.
전략구상이란 미션과 비전을 설정하고 그 것을 실현하기 위한 전략을 책정하는 것이다. 그리고 미션과 비전을 구현하기 위한 실행계획을 설정하고 검증하는 일련의 과정을 통해 전략을 구체화 하는 것이다.
 
위의 그림처럼 기업이나 브랜드는 왜 기업이나 브랜드가 존재하고 있는 것인가를 의미하는 최상위 개념의 이념에 해당하는 미션이 있으며, 자신들이 무엇을 해야 하고 무엇이 되고 싶은가를 의미하는 목표인 비전이 있다. 비전은 기업이나 브랜드가 달성하고자 하는 단기적, 중기적, 장기적 목표로 경쟁회사 또는 브랜드와 확실하게 구별시켜주고 그 회사나 브랜드만의 고유한 문화를 만들어주고 영속적인 성공의 토대가 되는 것이다. 그리고 이념과 목표를 어떤 방향으로 실현할 것인가 하는 전략이 있다.
이러한 브랜드 전략구상의 중요성은 기업이나 브랜드에만 해당되는 것은 아니다. 세상의 가장 작은 구성원인 개인에게도 매우 중요한 것이다. 즉 미션과 비전을 가지고 있는 사람과 없는 사람은 천지 차이가 난다.
브라이언트트레이시가 쓴 “목표, 그 성취의 기술”이라는 책을 보면 목표인 비전을 가지고 있는 사람과 그렇지 않은 사람의 차이를 연봉으로 평가해 놓은 것을 보면 쉽게 알 수 있다.



위의 그림은1979년부터 1989년까지 하버드 MBA 과정 졸업생들을 대상으로 목표 설정에 관한 연구의 결과로,미션과 비전이 개인의 성장과 목표 달성에 얼마나 중요한 역할을 하는가를 단적으로 보여주는 사례이다. 1979년 졸업생 중 3%는 자신의 목표와 그것을 달성하기 위한 계획을 세워 기록해 좋았다. 13%는 목표가 있기는 기록하지는 않았다. 10년 후 목표가 있었던 13%는 목표가 없었던 84%의 졸업생들보다 평균 2배의 수입을 올리고 있었다. 한편 뚜렷한 목표를 기록해 두었던 3%는 나머지 97%보다 무려 10배의 수입을 올리고 있었다고 나타내고 있다.
회사나 브랜드도 마찬가지다. 미션과 비전이 있는 기업과 없는 기업은 시간이 흐른 후에 세상에 있는 브랜드와 사라진 브랜드가 되는 것이다.
일반적으로 미션과 비전을 이야기 하면 당장 내일 어떻게 될지 모르는 판에 무슨 대기업이나 학자들이 하는 고상한 이야기를 하느냐고 할 수 있다. 하지만 확실한 미션과 비전은 작은 기업일수록 더욱 더 중요하다. 미션과 비전으로 회사의 모든 구성원이 하나로 뭉칠 수 있는 연결고리가 되며, 특히 회사가 어려움에 직면했을 때 어려움을 극복하고 성장할 수 있게 하는 토대가 되기 때문이다.
아래의 그림은 회사는 1995년에 서울성내동 주차장에 천막을 치고 창립한케스코사가 2000년 현재의 리슨트(Recent)로 사명을 변경한 소형절삭가공 전문기업의 전략구상이다.

창립 후 첫 번째 맞은 IMF와 성장초기에 겪은 금융위기를 극복하고 대한민국을 대표하는 소형절삭가공 전문기업으로 성장할 수 있었던 것은 대표이사를 비롯한 모든 임직원이 미션과 비전을 공유하고 전략을 수립하여 변화와 혁신을 실천한 결과이다.
이렇게 변화와 혁신을 이룰 수 있었던 핵심은 요소는케스코사에서 새로운 회사명 개발 시 미션과 비전을 가장 함축적으로 나타낼 수 있는“최근”, “최신”의 의미인 “리슨트(Recent)”를 회사명으로선택한 것이다.그리고 회사명의 의미처럼항상 최신 기술을 연구개발하고, 최고의 품질을 생산하여 불량이 없는 완벽한 제품을 고객에게 납품하고자 최첨단의 측정기기 도입에 투자를 아끼지 않았다. 그 결과 20세기까지 경쟁력 있던 대량생산뿐만 아니라, 21세기 동향에 맞게 다품종 소량 생산에도 대응 할 수 있는 기업으로 성장할 수 있었다.
지금 누군가 당신의 회사나 브랜드의 미션이나 비전이 무엇이냐 물으면 망설이지 않고 대답할 수 있는가?
 
대답할 수 없다면 당장 회사와 브랜드의 미션과 비전을 설정하길 바란다.



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